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群里一位老板提了一个比较典型的问题,值得深入思考。

他是在镇上,他想暑期在他们当地开一个暑期的吉他班,面向暑假回来的大学生和高中生,老板挺有才,自己做了个宣传单页,准备白天到学校门口发发单页,晚上通过到广场路演,再顾上几个兼职到周边介绍,因为镇上就他一家,老板还是挺有信心的,但是担心这些学生不能接受学费,因为镇上的消费能力整体比较差,他觉得自己设计的单页没有吸引力,但是说不上哪里不对劲,如下图?

传单怎样设计容易让路人接受,怎样设计宣传单才有吸引力

首先,我觉得这件事情是可以干的,有目标顾客在,就有需求。但是取决于怎么干,有时候,需求是需要激发才能被意识到的。

这个宣传单页是一张不及格的单页,因为缺少强有力的购买理由。

“火爆招生?#31508;?#39038;客的购买理由么??#27604;?#19981;是,你招生关我什么事!价格499,是购买理由么?更加不是,要别人掏钱怎么能打动人呢!

那什么是购买理由?就是顾客为什么要学吉他,或者?#25285;?#20026;什么暑假这?#38382;?#38388;值得学吉他。

假如单页的主题变成“499块,让你同学刮目相看?#20445;?99块,让女同学围?#35889;?#20320;?#20445;?99块,让你最快找到女朋友?#20445;?#36825;就是购买理由,而且是比较强的购买理由,因为里面不仅有能接受的价格,而且能激发目标顾客的美好联想,理性说服+情感联想才能让顾客考虑要不要学习一门新技能。

购买理由怎么来的呢?

首先要看的顾客是谁,他们的需求是什么。这也是我们顶层设计开店理念的第一条。因为只有明白顾客需求,你才知道需要提供什么产品来满足顾客需求。这个案例里,这些学生需要学习弹吉他么?大部分是不需要的,因为对吉他有兴趣爱好的少,对学业也没有帮助,对找工作也没有用处,那他们需要什么?#21487;?#20132;和情感他们需要的,只是通过吉他这?#20013;问?#25165;能更高层次而且有差异性的满足这?#20013;?#27714;。

只有从这个切入点切入,才能激发顾客内心的需求,才能让他们意识到学习这个技能的必要性,才能让他们觉得499块是值得的。

再说一个例子,是今天社群一位老板的案例:

这位老板要开一个甜品店,下图是他的单页:

单页里的大字“逗妈”和“新店开业?#31508;?#36141;买理由吗?不是,顾客都不知道逗妈是谁,你会对不认识的人感兴趣么,不会。“新店开业”也一样,你觉得开业是一件大事,那时因为你是老板,但是?#26434;?#39038;客来?#25285;?#20320;开业跟我一点关系也没有,除非你有活动,我能占点便宜。

所以,这个单页的主题还不如把小字里的活动第一条“一元?#36824;骸?#25918;在最显眼的位置,做成最大的字体,顾客第一眼看到的是一块钱可以吃东西,感觉?#27809;?#31639;,可以占便宜,这就是一个强有力的购买理由。

所谓开店基本功,做好一张单页就是最最基本功。

猜你?#19981;叮?/p>

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本文标签:传单  宣传单  

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